所屬行業(yè)：教育培訓(xùn)
功能亮點：百度收錄、表單、優(yōu)惠券、拼團、好友助力、轉(zhuǎn)介紹、助學(xué)（答題、題庫、作業(yè)）
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招募學(xué)員3w＋，拓展6個分校，營收破億元大關(guān)，這是「天一教育」集團進軍河北地區(qū)短短3年所取得的成效。
「天一教育」成立于1995年，20多年來專注于專升本培訓(xùn)，是一家集“學(xué)歷與職業(yè)教育考試專項培訓(xùn)、圖書內(nèi)容輸出、出版與線上線下發(fā)行、網(wǎng)絡(luò)在線教育平臺”為一體的大型綜合性教育集團。
作為一家深耕教培行業(yè)多年的領(lǐng)軍品牌，布局全國省級市場，延伸地級市場，實現(xiàn)全國布局戰(zhàn)略是「天一教育」的目標(biāo)。
2021年8月，「天一教育」大舉進軍河北市場，依托線上渠道和數(shù)字化營銷工具，迅速占領(lǐng)河北多個細分領(lǐng)域的教培市場。今天，我們就一起來看看「天一教育」在河北市場大獲成功的經(jīng)營訣竅。
線上布局，提高招生效率
過去，「天一教育」的招生方式一直聚焦于線下，主要依靠傳單派發(fā)、商場設(shè)展等傳統(tǒng)方式招生。由于察覺到教培市場和用戶消費習(xí)慣的變化，「天一教育」在進軍河北市場時開啟了線上營銷之道。
①搭建品牌官網(wǎng)，「品宣＋獲客」合二為一
河北分部的負責(zé)人表示：“對于教育機構(gòu)如何維持持久的曝光度和知名度一直是我們探索的難題。在互聯(lián)網(wǎng)時代，越來越多人通過網(wǎng)絡(luò)搜索信息，于是我們選擇搭建“網(wǎng)站”作為「天一教育」河北分部的對外名片?！?/p>
官網(wǎng)搭建的核心目的是品牌宣傳＋獲客。在「天一教育」官網(wǎng)中，主要以「品牌實力＋課程業(yè)務(wù)＋教育資訊」這3大內(nèi)容板塊為主。既簡潔有序，又能凸顯機構(gòu)實力，將官網(wǎng)的品宣作用進一步強化。
同時，搭配使用凡科建站中的百度收錄功能。通過百度收錄，讓客戶隨時都能搜索到機構(gòu)官網(wǎng)，詳細了解「天一教育」的信息。再借助SEO優(yōu)化，有效提高網(wǎng)站訪問量的同時，為企業(yè)引流潛在客戶。
除此以外，「天一教育」還開啟了凡科建站中的表單功能，在官網(wǎng)內(nèi)多處設(shè)置表單入口，靈活收集意向客戶的信息，較大程度幫助業(yè)務(wù)獲取招生線索。
②三步引流至凡科教育小程序?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)化
布局線上營銷，又怎能少得了時下火熱的「內(nèi)容分享社區(qū)」和「短視頻平臺」？
「天一教育」圍繞專升本核心課程，提供不同量級內(nèi)容資源，通過抖音、快手、視頻號、小紅書進行發(fā)布，不斷觸達潛在學(xué)員群體，并將公域平臺的流量引流至私域公眾號及社群。
對于私域陣地的流量運營，「天一教育」也有一套自己獨特的打法。公眾號以深度內(nèi)容運營為主，社群以福利優(yōu)惠為主，不斷降低粉絲的購買決策門檻。
在公眾號和社群中插入凡科教育小程序鏈接，將粉絲沉淀到教育小程序，并借助凡科教育系統(tǒng)中的營銷功能，開展【進店有禮】【優(yōu)惠券】【免費體驗課】等活動，刺激粉絲下單購買。
公域引流-私域運營-小程序轉(zhuǎn)化，成為「天一教育」招生的標(biāo)準(zhǔn)三步法。
有效裂變，擴大經(jīng)營半徑
「天一教育」河北分部負責(zé)人認為，單個客戶可以挖掘出三個層面的價值：
一是復(fù)購；二是關(guān)聯(lián)消費；三是社交裂變，在社交環(huán)境里，單個客戶可以帶來更多新客戶。
「老帶新」是教育機構(gòu)低成本、高效率裂變的重要場景，「天一教育」在凡科教育豐富的營銷功能中，選出三個玩法開展裂變活動。
①「拼團」原價69.9的英語教材，2人團僅需要0.1元。
②「好友助力」滿7位好友助力，即可獲得各大視頻平臺季度會員。
③「轉(zhuǎn)介紹」介紹5位好友來聽免費體驗課，可獲得2張電影通票。
市場負責(zé)人表示："在設(shè)置活動時，我們充分考慮學(xué)生群體的特性，選擇娛樂性質(zhì)的獎品，有效刺激學(xué)員的分享欲，在分享時也能自然產(chǎn)生社交話題，比用工具性的獎品效果要好得多。”
借力智慧化營銷工具來開展裂變活動，有效提升運營效率、提高運營效果。自活動開展以來，「天一教育」已裂變拉新超過2000＋學(xué)員，每一場活動的拉新率都能高達80%以上，為「天一教育」帶來高達百萬營收。
「教+學(xué)+練」三位一體
「效果＋口碑」雙豐收
教培的本質(zhì)即服務(wù)，從線索獲取、轉(zhuǎn)化到交付，整個流程都需要機構(gòu)提供服務(wù)。
其中最核心的服務(wù)環(huán)節(jié)，莫過于教育環(huán)節(jié)，「天一教育」河北分部通過借助凡科教育將「教＋學(xué)＋練」進行線上線下融合，以此提高學(xué)員的學(xué)習(xí)體驗和最終效果。
「天一教育」作為一家老牌的教培機構(gòu)，最初所采用的傳統(tǒng)教學(xué)模式只能在線下完成，在空間和時間維度上都有較大局限性。
自引進了凡科教育系統(tǒng)后，現(xiàn)在可合理安排師生的課程任務(wù)，充分利用師生的空余時間，圍繞提升學(xué)習(xí)效果這一最終目標(biāo)，為不同場景匹配合適的教學(xué)內(nèi)容和服務(wù)方式。
在課程安排上，設(shè)置了3種教學(xué)模式：線上課程、線下課程、直播課。線上課程以通用型訂閱課為主，價格較低，普適性和便利性強，學(xué)生可以靈活安排上課時間。
線下課程則是小班授課為主，對某一科目基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生有針對性的輔導(dǎo)。直播課的覆蓋面廣，面向所有的學(xué)員及潛在學(xué)員群體，對報考政策、報名流程、最新資訊等的解讀。
多種授課形式和課程內(nèi)容，全方位滿足不同學(xué)生的需求。
凡科教育系統(tǒng)除了對「天一教育」在教學(xué)模式上有所助力以外，在學(xué)生的課后練習(xí)上也有強大的助學(xué)功能支持。
如：設(shè)置常規(guī)題庫，上傳大量習(xí)題以供學(xué)員自主練習(xí)；布置課后作業(yè)，要求學(xué)員一課一練，強制性鞏固知識；開啟模擬考試，學(xué)員在規(guī)定時間內(nèi)完成考試任務(wù)后，系統(tǒng)自動評分，讓學(xué)員對自身水平有清晰了解，同時也能減輕老師的負擔(dān)。
在數(shù)字化教育系統(tǒng)的賦能下，「天一教育」的教學(xué)效果突出，在河北市場贏得了良好口碑，為「天一教育」河北分部深耕河北地級市場打下扎實基礎(chǔ)。
結(jié)語
這家老牌的教培機構(gòu)，正通過全面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，讓自己保持活力、煥發(fā)光彩。
談及未來期望，河北分部負責(zé)人表示，希望通過凡科網(wǎng)的持續(xù)賦能，幫助「天一教育」在河北建立更強、更深遠的品牌影響力。深入到河北各個縣市，完成全國布局的戰(zhàn)略目標(biāo)，實現(xiàn)「為天下學(xué)子成就美好人生」的愿景。