抽獎(jiǎng)活動(dòng)來襲，大獎(jiǎng)等你抱回家

——奶茶店老板用「轉(zhuǎn)盤游戲」逆天改命實(shí)錄

一、從「奶茶西施」到「西伯利亞」的悲慘故事

去年我辭職開了家奶茶店，幻想著自己會(huì)成為街坊口中的「奶茶西施」。結(jié)果開業(yè)三個(gè)月，日均客流量穩(wěn)定維持在……個(gè)位數(shù)。隔壁煎餅攤大媽都看不下去：「姑娘，你家杯子比星巴克還好看，但沒人知道?。　?/p>

那一刻我悟了：當(dāng)代年輕人可以戒奶茶，但戒不掉「薅羊毛」和「發(fā)朋友圈」的癮。

二、一場「再來一杯」引發(fā)的血案

正當(dāng)我盯著空蕩蕩的店鋪思考人生時(shí)，偶然刷到某營銷案例：某連鎖品牌用凡科互動(dòng)的轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)，三個(gè)月漲粉30%。抱著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的心態(tài)，我決定把「買一送一」的傳統(tǒng)套路，升級(jí)成「玩轉(zhuǎn)盤抽再來一杯」。

操作比想象中簡單：

1?? 選模板：在凡科互動(dòng)的活動(dòng)庫里扒拉出「大轉(zhuǎn)盤」模板

2?? 設(shè)獎(jiǎng)品：把庫存的買一贈(zèng)一券、第二杯半價(jià)券全塞進(jìn)去

3?? 加規(guī)則：關(guān)注公眾號(hào)才能參與（悄咪咪漲粉）

4?? 埋鉤子：中獎(jiǎng)后必須拍照發(fā)朋友圈才能核銷

整個(gè)過程只花了20分鐘，其中18分鐘在糾結(jié)轉(zhuǎn)盤顏色要不要用猛男粉。

三、當(dāng)優(yōu)惠券變成社交貨幣

活動(dòng)上線第一天，我經(jīng)歷了開店以來較魔幻的場景：

情侶為抽「免單券」當(dāng)場比賽搖手機(jī)

社恐宅男默默把活動(dòng)鏈接群發(fā)30個(gè)微信群

隔壁辦公樓的白領(lǐng)組團(tuán)來「刷副本」

絕絕子的是那個(gè)要求拍杯子的規(guī)則——現(xiàn)在整條街都飄著我的奶茶杯照片，不知道的還以為這是網(wǎng)紅景點(diǎn)打卡墻。

四、老板們要抄的作業(yè)重點(diǎn)

根據(jù)調(diào)研顯示，72%的消費(fèi)者會(huì)因趣味互動(dòng)提升復(fù)購意愿。親測有效的操作指南：

低成本測試：用優(yōu)惠券/小禮品代替現(xiàn)金獎(jiǎng)品，降低試錯(cuò)成本

社交捆綁：設(shè)置分享動(dòng)作才能參與或兌獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)用戶自發(fā)傳播

數(shù)據(jù)反哺：通過后臺(tái)查看參與量、分享率，動(dòng)態(tài)調(diào)整中獎(jiǎng)概率

五、關(guān)于工具的冷知識(shí)

后來才知道，像凡科互動(dòng)的抽獎(jiǎng)功能這類工具早已被玩出花：

• 便利店用「答題抽獎(jiǎng)」賣臨期食品

• 教育機(jī)構(gòu)用「集卡游戲」裂變招生

• 甚至婚慶公司拿它做婚禮互動(dòng)大屏

難怪說「所有生意都值得用互動(dòng)營銷重做一次」?，F(xiàn)在每次看到顧客邊搖手機(jī)邊傻笑，我都想給當(dāng)初的自己點(diǎn)個(gè)贊——果然拯救生意的不是玄學(xué)，是科學(xué)薅羊毛！